Ingénieur technico-commercial - Ref. CL/ITC3/DCMC

Missions

En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial « Essais Dispositifs Médicaux », vous serez rattaché(e) au pôle Technico-Commercial de la Direction Commerciale.

Vous assurerez le développement commercial du LNE de l’activité « Essais Dispositifs Médicaux », en gérant un portefeuille de prestations en lien avec la Business Unit en charge de la réalisation des prestations. A ce titre, vous assurerez la cohérence des actions commerciales sur votre périmètre.

Vos principales attributions consisteront à :

  • développer les revenus (CA, marge) du LNE sur le périmètre géré,
  • identifier les axes de croissance sur des nouveaux clients et zones géographiques,
  • gérer la base clients installés et prospecter pour l’étendre,
  • assurer la relation et le suivi technico-commercial des clients sur les prestations à forte consonance technique ou stratégique pour le périmètre,
  • gérer en direct les actions commerciales (préparation des offres commerciales techniques et financières, négociation, suivi commercial, etc.), dont les appels d’offres en lien avec la cellule appel d’offres,
  • gérer en lien avec la Business Unit le catalogue des prestations (contenu, prix),
  • définir et fournir les éléments nécessaires au Service Clients pour qu’il qualifie et oriente les demandes entrantes et qu’il puisse traiter en direct les demandes catalogues,
  • apporter un support au Service Clients dans le traitement des demandes catalogue nécessitant un appui technique ou commercial en raison de leur complexité,
  • définir en lien avec le marketing opérationnel et la communication, les actions à engager pour améliorer la visibilité du laboratoire et générer de la demande,
  • participer ponctuellement à des évènements de communication,
  • vous coordonner dans vos actions avec l’ensemble des collaborateurs commerciaux pour mener à bien le développement de l’entreprise
  • donner votre vision commerciale de l’évolution du périmètre,
  • définir, en lien avec les Business Unit, les nouvelles prestations répondant aux besoins clients

Profil

Vous êtes issu(e) d’une formation technique ou commerciale et vous bénéficiez d’une expérience technico-commerciale en B2B d’au moins deux ans dans le domaine des dispositifs médicaux.
Vous disposez de bonnes connaissances sur les aspects règlementaires des dispositifs médicaux (normes applicables, essais de qualification,…).
Vous disposez de très bonnes compétences relationnelles (aisance, dynamisme, écoute, persuasion…) et faites preuve de réactivité face aux clients et aux équipes techniques internes.
Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de la prospection ou de visites clients.

Type d'offre

Offre d'emploi

Type de contrat

CDI
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